北京：苏宁大布局重整家电江湖联商
一进2005年，巨头跑马圈地的急促马蹄声又是声声告急。本周苏宁电器首开家电业由渠道商为厂家颁奖先河，精心打造首届“家电奥斯卡盛典”。苏宁华北大区老总范志*更借机公布新年“版图计划”，顿时业界皆惊。 公开圈地计划 对于家电渠道商而言，选择店址历来是商业秘密。为防竞争对手抢先一步，很少会有企业提前公布自己的版图计划。 但本周三，苏宁华北大区老总范志*却提前公布了苏宁2005年在北京的圈地计划和具体部署，尤其公开了苏宁即将进入的商圈。 据范志*介绍，在苏宁的计划中，苏宁今年在北京将重点完善东三环、南三环、西四环、北四环、北五环天通苑地区，以及石景山、昌平等地的连锁布局，形成全面覆盖北京市场的家电连锁络。 范志*透露，今年苏宁在北京圈地的目标是：再开10家直营门店，使北京苏宁门店数达到22家，并一举占有北京家电市场30%以上份额。销售额也要由2004年度的20亿元，上升到近40亿元。而在完成北京市场布局的同时，苏宁还将在石家庄、太原、呼和浩特等北京周边城市加快开店速度，最终以这些城市与北京共同形成庞大的华北家电辐射。 范志*表示，京城家电连锁从2005年开始，将真正进入短兵相接时代，搏杀也将更残酷。苏宁提前公布版图计划，是希望凭借自身雄辩智谋布下《战国策》，以胜百万雄兵。 产品秣马厉兵 在大举新开门店圈地的同时，苏宁在产品储备上也磨刀霍霍，厉兵秣马作好了飞入京城家电市场的准备。 据了解，2004年，做空调起家的苏宁在彩电市场斩获最大。去年9月苏宁主办的平板电视发展论坛引发了等离子、液晶等平板电视的销售热潮，销量迅猛提升，无论是在销售总量、市场占比还是在品牌结构上，苏宁都走在整个京城彩电市场前列。 一进入2005年，苏宁在北京市场就以“一周”为周期，周周发动等离子、液晶的降价大战，进一步强占市场。范志*表示，今后北京苏宁将以等离子、液晶彩电作为重点产品，加大在平板电视上的宣传和促销力度。以等离子为例，苏宁计划将42英寸等离子春节前下拉到1.4万元以下，而到五一前更打到1万元以下。在郊区市场，北京苏宁则以背投及高清数字彩电为推广方向，着重强化苏宁定制、包销机型的销售。靠价格普惠来加快平板电视普及。 苏宁2004年3月在广州成功举办了空调行业论坛，提出了节能、静音、时尚、环保的“四优空调”概念，引领了2004年空调行业流行及发展趋势。今年，北京苏宁在此基础上将继续强化“四优”概念，并明确定下销售目标8亿元，以夺取40%的市场占有率。今年苏宁在北京制定了20万台正1.5匹空调的包销计划，并进一步强化周一到周五的销售，做到天天有促销，周周有推广。在手机销售上，北京苏宁明确喊出“要成为北京当地强势手机零售店”的口号，加快移 动增值业务拓展，并与运营商合作率先引入3G手机，全面拓展3G手机高附加值业务。 大兵调度有方 22个门店、40亿元的家电产品，2005年苏宁要在北京市场完成如此艰巨任务，其物流配送无疑至关重要。而对此，范志*恰恰成竹在胸。 范志*透露，今年，北京苏宁将继续建立和完善与销售配套的服务点及物流配送系统，传播苏宁的阳光服务。在目前北京12家服务点的基础上，还将再新建12家点，从而使苏宁在北京的服务点增加至24家，真正覆盖北京全城。 与此同时，北京苏宁的服务范围也将进一步扩大：从单一空调售后安装、维修服务，延伸至热水器、电脑安装维修等服务。目前，北京苏宁有3000余位售后服务技术人员随时为消费者提供各项电器维修和保养。在现有亦庄北京经济技术开发区近5万平方米物流仓库基础上，苏宁还将在通州的京东物流园建成目前最先进、面积最大的苏宁华北物流仓储中心。 而为保障京城消费者享受到最快的送货服务，苏宁2004年6月份已订购了200辆福田轻卡送货车，为及时送货上门打下坚实的基础。 （消息来源：京华时报 段志敏）