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当小众千元包瞄准职场女性创公司 [复制链接]

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好设计不在于形式,更关乎品质和日常使用感。

作者

来舒敏

来源

新商业情报NBT

(ID:newbusinesstrend)

这是「新商业情报NBT」报道的第家创公司

中国包袋产业作为传统制造业中一大品类,早期以OEM代加工为主要发展方向,箱包年产量占全球箱包总量的70%。然而因缺乏原创设计,早年大部分工厂靠山寨奢侈品牌包袋从中获利,中国包袋产业出现有品类、无品牌的局面。

随着供应链的成熟以及设计师品牌概念的普及,年前后中国出现了一些小众的原创设计师包袋品牌。它们通常定价千元,在众多包袋品牌中找准定位,结合功能性与设计感,用品质打动消费者。

创办于年的PECO就是这样一个中国原创包袋品牌,中文名为“璞蔻”,有着蕰玉之石的天然姿态,展现女性芳华与气质的寓意。

创始人丹青(王培泽)创立品牌时,便明确定位PECO为有日常通勤需求的都市女性而设计,包袋大小和设计灵感均源于女性的工作生活日常。与此同时PECO包袋的价格带设定在一千元左右,因为基于材质和工艺,一千元左右的中型包袋价格既可以保证品质,又能让消费者觉得“物有所值”。她说:“包是女生握在手里的权杖,我希望手袋能够给用户带来一种力量感,就像PECO的slogan——‘Igotsunshineinabag’。”

年是国内原创设计师品牌的红利期,小众包袋越来越受到消费者的青睐,而直播带货的流行让众多品牌看到新的渠道机遇。

年8月,通过天猫的大力推荐,PECO成为第一个进入薇娅直播间的国内原创包袋品牌,将品牌推至广大消费者跟前,打开销售渠道,销量增长显著。同年,PECO成功入选天猫时尚配饰的年度十大新品牌。

01

从买手店到第一款包袋的诞生

正式钻进包袋江湖前,丹青拥有复旦大学和法国EDHEC商学院金融学双硕士学历,学成后在香港基金公司做投资管理,研究消费板块,有7年的从业经历。

早年沉浸于光鲜的金融圈,喜爱包袋的她也曾热衷购买大牌手袋。当拥有一定生活阅历后,丹青认为一个内心充盈的人并不需要被大牌包袋所定义。比起奢侈品牌,她更青睐有设计感的原创小众包袋,以此彰显自己的独特品位。

年左右,RebeccaMinkoff、KatherineKwei、Botkier等源自欧洲和美国的小众包袋品牌逐渐进入中国消费者视野。年,丹青离开金融圈,在上海长乐路号开了一家“PECO”独立设计师集合店,主要售卖国外的小众包包。

买手店的经历帮助她积累了一批忠实客户。她们大多是都市白领,年龄在25-35岁,受过良好的教育,有独立的审美,也具备大牌包袋的使用经验。基于良好的自我认知,这些都市女性不愿意随波逐流地追赶时尚潮流,看待消费品异常理性,既追求设计又注重品质。

正是有这一批“挑剔”的用户,丹青逐渐明晰中国都市女性的包袋需求,尤其是日常通勤这个高频次生活场景,也为PECO包袋的品牌定位留下伏笔。

经营买手店时,丹青意识到中国消费者对小众品牌的认知度较低,少有人愿意花-元购买一款鲜为人知的设计师包袋,而元价格带的包袋品牌仍是空白。再加上国外包袋尺寸偏大且松垮,与身形小巧的亚洲女性不太匹配。于是,她打算创立一个针对通勤场景的千元包袋品牌。

基于买手店用户的反馈,创始人构思出一款适合中国职场女性的包袋——GraceunderPressure,成为PECO品牌第一款自主设计的原创包包。

PECO第一款包袋“GraceunderPressure”

包包的名字出自海明威《老人与海》的名句:“Courageisgraceunderpressure.”整只包参考托特包外形,宽28厘米,可容纳电脑、雨伞,可手提也可肩背,实用性上完全考虑到了职场女性的需求,元的售价也符合都市女性对小众包袋品牌的心理预期。

丹青回忆道:“80%-90%进店里的人都会选这一款。”

02

用设计表达对生活的敬意

基于第一款包的成功,PECO继续向原创设计师品牌靠拢,为职场女性设计包袋。然而年仍是山寨货横行的年代,鲜有人认可国内原创设计师品牌。PECO不断地通过

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